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谈判中忌讳什么

时间:2018-09-17 15:31:42本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 祥聪 我要投稿

  谈判是一门艺术,把握好了,水到渠成;若是犯忌,那必定吃败仗,下面小编为你整理谈判中忌讳什么,希望能帮到你。

  谈判忌讳

  1.死守原则,不变通。

  凡是在谈判中一口价,没有任何回旋余地的,几乎不可能谈成功。什么原因,因为我们注重物质利益往往忽视了对方的心理利益。

  2.喜欢争辩,把对方心情搞得很糟糕。

  不论你对还是错,是还是非,都不能在谈判中与对方争辩,记得,争辩双方没有赢家。只要对方心情搞砸了,对你印象不好,那么谈判就很难有好结果了。

  3.总是站在自己角度和立场讲话,忽略对方诉求和难处。

  谈判中,我们学着,站在对方的角度上来考虑问题,那么成功的概率就会大大提高。假如总是站在自己的角度上考虑问题,那么,让对方感受到你的自私不顾对方利益的时候,是不可能成功的。

  4.总是证明自己是对的,对方是错的。

  这在交谈中是非常忌讳的一个习惯,对方不论对与错,都不希望让人说自己是错的。如果自己觉得错了,就不会做了。

  5.总是说自己好,对方不好。

  这是典型的说话自以为是,让对方非常不爽的说话习惯。

  6.说得多,听的少。说话时欠动脑。

  凡是在谈判中总是滔滔不绝的,往往都是吃亏的一方,好好想想为什么。

  7.为自己考虑的多,为对方考虑的少。

  只考虑自己利益,不顾对方利益。为自己考虑的多,为对方考虑的少,都会影响谈判。

  8.说话水分大,不客观。华而不实,缺乏说服力。

  谈及产品效果和前景或者塑造价值的时候,言过其实,国语夸大成效。一旦让对方觉得你华而不实,那么谈判结果,就一目了然了。

  9.说话的时候,咄咄逼人,太强势。

  没那个人会在被威胁下愿意跟你合作的。有的人谈话,盛气凌人,高高在上,咄咄逼人,展示自己非常强势。这种情况下,无形中让对方心中大为不悦。

  10.说话不给自己留有余地。

  说话中,我必须要怎样,要怎样。不可能。这样的谈话风格。往往让人生厌。

  11.无所谓,心不在焉的态度。

  态度不端正,对人不尊重,请问谁会买你的账呢?

  由于上面的这些,让对方不开心,不愉快,不喜欢,不认可,不信任,不心动。所以谈判必败。

  心理学谈判技巧

  问问你自己。你为什么而谈判?为什么它对你而言如此重要?你允许在多大范围内的浮动?你为了达到目标可以牺牲什么?为什么对方必须同意你的要求?在某些谈判中,如果我们想要找到问题的根源,你必须问问你自己五个为什么。你并不需要什么都知道,但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。

  充满自信,但必须谦虚:保持沉着冷静,但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动,这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张,把注意力放在重要的问题上,以让你的保持稳定的情绪。研究发现,如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上,那么我们就不会感到有太大的压力。

  双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中,一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说,当你去买车的时候,你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子,关于薪水的谈判,雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而,给予一些福利以平衡薪水的问题:增加弹性的工作时间,远距离工作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双方的同意。

  目标应该比你预期的要高。你一定听说过一个故事,讲的是射箭人应该把箭指向比目标更高的地方,以抵消重力的作用。在你谈判之前订立你的目标要稍微出你的预期,你才能最终得到你想要的?总的来说,一旦人们进入谈判的时候,他们就就变得缺乏自信,而让他们把自己的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意,曾经我一个同学在社团工作,在和另一个社团谈判的时候一开始提出的条件过高人惹恼了对方,对方认为他们没有谈判的诚意。所以,你的目标要高,但是不要太离谱。

  制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围。如果别人提供的低于你可接受的最大限度的可替代选择,不要接受。制定你的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合同是你可以接受的,可以防止你在签订合同之后出现疏忽大意而后悔莫及。

  确定他们可以接受的范围区域。他们想要什么?他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么?让他们知道你了解他们的需要,并且努力达到一个权衡点,注意,你应该想方设法让对方认为你知道他们的需求,这样可以增加你们之间的共同点,减少分歧,谈判的氛围也更加的和气。NBA今年的停摆事件一开始一直没有解决就是因为双方过多的考虑自己的可接受范围,但是忽略了对方的要求。

  寻找交集。比较你们之间的可以接受的范围。你们的交集在哪里?从中你们便能发现一个互惠的平衡点。

  可替代的备选项。设立好你的目标并且努力的去创造一个更高的目标,但是情况并非总是如你所愿,当发生了你无法预期的事件的时候,你就需要你的备选项,就像抛锚的汽车总是有一个备用的轮胎一样。想一个可替代的选择十分的重要,谈判并不总能像你所希望的如此。举例说明:当你去买自行车的时候你看中了两个备选答案,有一个是相对于另一个性能更好。这辆更好的车价格自然也更高,对于那个好车你必须和商家谈到一个更低的价格你才能负担得起。如果价钱谈不拢,就买那辆便宜的。可以看到,性能好的车是你想要的目标,而备选目标就是买个性能差点的,但是价格便宜的。

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