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什么是国际谈判能力修养

时间:2018-09-17 15:10:17本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系[email protected] 祥聪 我要投稿

  谈判者良好素质的形成,和谈判能力的提高,与谈判实践和自觉训练、培养是分不开的。要成为一个优秀的谈判人才,如果与实践脱节,与学习绝缘,是注定不可能的。只有勤奋学习,努力锻炼,在实践中树立自己,才是真正的成才之道。下面小编为你整理培养适应国际谈判的能力修养,希望能帮到你。

  国际谈判能力修养

  (1)勤奋学习,加强理论修养

  勤奋学习,加强理论修养,是谈判者培养良好素质的必由之路,同时也使谈判者树起自己的坚实基础。谈判作为一种智力竞争,必然要求谈判者不断地学习、研究有关谈判的理论及各种专业知识;不断提高自己的思想水平,增强认识事物,分析事物,表达事物的能力。

  (2)努力锻炼,勇于实践

  努力锻炼,勇于实践,是谈判者增长见识,提高才能的最直接、最实际的途径。谈判者只有坐在谈判桌前,面对面地猜摩谈判方法,积累谈判经验,才能增长真才实学,培养起优秀的谈判者素质。

  (3)使自己成熟

  要想成为一个优秀的谈判人才还必须自善其身,培养起自己适应谈判的健康、成熟的性格。阿尔波特曾提出健康、成熟的人格至少具有以下几个特点。这些特点对谈判者来说都是必要的:

  ① 自我广延的特点。即扩张志趣和影响力,富有广泛社交能力的特点。

  ② 热情待人的特点。即待人处事宽容大度,并富有同情心和正义感。

  ③ 性情稳健和自重的特点。即能经受挫折,勇担风险,对自己的评价始终如一,都是积极的。

  ④ 现实悟性的特点。即能审时度势,感知事物具有客观性、准确性的特点。

  ⑤ 自我客体化特点。即能客观,清醒地认识自己,深知真实自我与理想自我之间,自己看待自己与别人看待自己之间的差别。

  ⑥ 统一的价值观念。即具有稳定,系统的人生哲学观,为确定的目标而生活。

  总之,谈判者应当全方位地树立自己的品格。一个健康、成熟、优秀的谈判人才,应当是一个善于控制自我和善于观察别人的人。

  心理学谈判技巧

  问问你自己。你为什么而谈判?为什么它对你而言如此重要?你允许在多大范围内的浮动?你为了达到目标可以牺牲什么?为什么对方必须同意你的要求?在某些谈判中,如果我们想要找到问题的根源,你必须问问你自己五个为什么。你并不需要什么都知道,但是你必须了解每个人的需要以及为什么他们需要。

  充满自信,但必须谦虚:保持沉着冷静,但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动,这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张,把注意力放在重要的问题上,以让你的保持稳定的情绪。研究发现,如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上,那么我们就不会感到有太大的压力。

  双赢的谈判才是成功的谈判。在一些谈判中,一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说,当你去买车的时候,你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子,关于薪水的谈判,雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而,给予一些福利以平衡薪水的问题:增加弹性的工作时间,远距离工作和假期等等。这些福利有很多种并且获得双方的同意。

  目标应该比你预期的要高。你一定听说过一个故事,讲的是射箭人应该把箭指向比目标更高的地方,以抵消重力的作用。在你谈判之前订立你的目标要稍微出你的预期,你才能最终得到你想要的?总的来说,一旦人们进入谈判的时候,他们就就变得缺乏自信,而让他们把自己的追求放得过低。在谈判之前先思考清楚你到底想要什么。不过还要注意,曾经我一个同学在社团工作,在和另一个社团谈判的时候一开始提出的条件过高人惹恼了对方,对方认为他们没有谈判的诚意。所以,你的目标要高,但是不要太离谱。

  制定好你可以接受的范围区域。你的追求和你能接受的最大限度的可替代选择决定了你可能的合作方向及范围。如果别人提供的低于你可接受的最大限度的可替代选择,不要接受。制定你的可接受范围可以帮助你迅速决定神马样的合同是你可以接受的,可以防止你在签订合同之后出现疏忽大意而后悔莫及。

  确定他们可以接受的范围区域。他们想要什么?他们的可接受的最大限度的可替代选择是什么?让他们知道你了解他们的需要,并且努力达到一个权衡点,注意,你应该想方设法让对方认为你知道他们的需求,这样可以增加你们之间的共同点,减少分歧,谈判的氛围也更加的和气。NBA今年的停摆事件一开始一直没有解决就是因为双方过多的考虑自己的可接受范围,但是忽略了对方的要求。

  寻找交集。比较你们之间的可以接受的范围。你们的交集在哪里?从中你们便能发现一个互惠的平衡点。

  可替代的备选项。设立好你的目标并且努力的去创造一个更高的目标,但是情况并非总是如你所愿,当发生了你无法预期的事件的时候,你就需要你的备选项,就像抛锚的汽车总是有一个备用的轮胎一样。想一个可替代的选择十分的重要,谈判并不总能像你所希望的如此。举例说明:当你去买自行车的时候你看中了两个备选答案,有一个是相对于另一个性能更好。这辆更好的车价格自然也更高,对于那个好车你必须和商家谈到一个更低的价格你才能负担得起。如果价钱谈不拢,就买那辆便宜的。可以看到,性能好的车是你想要的目标,而备选目标就是买个性能差点的,但是价格便宜的。

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